工程機械行業必（bì）須要在銷售額上掙得魚死（sǐ）網破嗎（ma）?是否還有其他途徑實現企業的突（tū）破?中國（guó）是目（mù）前工程機（jī）械保（bǎo）有量第一大國，而在這些產品完（wán）整生命周（zhōu）期（qī）中，所產生的其他經濟價（jià）值（zhí），企業是否可以涉足（zú）?
在（zài）美（měi）國，後市（shì）場服務（wù）業被譽為“黃金產業”;在歐洲，後市場也是製造產（chǎn）業獲利（lì）的主要（yào）來源。有數（shù）據顯示，在美（měi）國、日本等發達國家的成熟市場中，機械銷售收入與後市場營收的比例達64：100，而（ér）在中國工（gōng）程機械市場上，這（zhè）一（yī）比例（lì）為350：100。與美國、日本等工程機械強國（guó）相（xiàng）比（bǐ），我國工程機（jī）械後市場潛力巨大且機會頗多。
首先來分析（xī）一下後市場的構成（chéng）：設備維修、配件供應、租賃、二手機流通和再製（zhì）造（zào），其中每一項業務的開展都離（lí）不（bú）開龐大的客戶群（qún）體，製造（zào）商（shāng）在這些業務的開展（zhǎn）中不具有整機銷（xiāo）售那樣明（míng）顯的優勢，貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是後市場最重要的獲利籌碼（mǎ）。
配件市場，掘金（jīn）後（hòu）市場的第一站（zhàn）
設（shè）備維修與配（pèi）件供（gòng）應是（shì）後市場發展中走在最前頭的業務（wù），很多製造已經將其（qí）視為未來（lái）發展的重點。隨著市場保有量的持續攀升，維修與配件供應市（shì）場容量將快速（sù）膨脹，在整個產業中的營收（shōu）比例會顯著提（tí）升。代理商是製造商重要的服務與物流（liú）平台，在維（wéi）修與配（pèi）件（jiàn）供應市場這（zhè）一點顯得（dé）更為突出，全國很多大的代理商已（yǐ）經（jīng）建立起完備的零部件供應體係（xì），隨時滿足設備的售後維修服務（wù），為製造商完善售（shòu）後服務體係（xì）提供了最根本的保障。
二手機，掌握（wò）業務發展的（de）核心環（huán）節
隨著保有量的（de）持續攀升及（jí）消（xiāo）費意識的轉變，中國二手機市場（chǎng）迎（yíng）來了一輪發展高峰，據統計，2006年二手工程機械設備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元（yuán），年均增長（zhǎng）速（sù）度（dù）超過20%。現（xiàn）階（jiē）段，中（zhōng）國沒有（yǒu）完備的二手機交易（yì）體係，大（dà）部（bù）分交易屬（shǔ）於民間自主（zhǔ）交易，製（zhì）造（zào）商會委托代理商進（jìn）行二手設（shè）備業務（wù）拓展，將收購回來的二手機經過維修（xiū）、翻新再次（cì）回（huí）到（dào）市場。
通過對終端客戶（hù）資源的掌握，並通過專業（yè）的（de）評估（gū）體（tǐ）係，收購符合（hé）要求的（de）二手機，為二手機業務的發展提供“原材料”；經過（guò）翻新的產品銷售出（chū）去。所以（yǐ）說，在二手機業務開展過程中，掌握了“原（yuán）材料（liào）”供應與銷售渠道兩個重要環節，利潤率（lǜ）在（zài）遠（yuǎn）高（gāo）於整機銷（xiāo）售。
再製造，未來發展的保證（zhèng）
再（zài）製造雖說在（zài）中國市場（chǎng）處於剛剛（gāng）起步階段，但未來前（qián）景還是（shì）非常（cháng）看好的（de）。再（zài）製造為代理（lǐ）商（shāng）發展提供了動力（lì）。首先是舊機，這種（zhǒng）特殊原材料的供應（yīng），需要利用代理商龐大的網絡及（jí）對終端客戶資源的挖掘；其次更多的再製（zhì）造（zào）作業內容應該由（yóu）代理（lǐ）商來完成，這樣既可以減少運營（yíng）成本，又可（kě）以擴（kuò）大（dà）品（pǐn）牌在某一區域的影響力，利於品牌建設。現階段，一些大的代理商已經建立或者（zhě）正在著手（shǒu）建立再製造中心，為（wéi）未來業務開展做（zuò）準備。
後市場為代理商提供（gòng）了廣（guǎng）泛的發展（zhǎn）契（qì）機，在新的機遇麵前，中國（guó）很多工程機械（xiè）代理商將發展壯大，躋身世界前列。
